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今年第一季度，美國(guó)電商銷(xiāo)售額達(dá)到了2681.2億美元，相較上一年同期的2471.8億美元增長(zhǎng)8.5%。同時(shí)，該季度美國(guó)電商銷(xiāo)售額在零售業(yè)總銷(xiāo)售額中的占比為22.2%，高于上一年同期的21.2%。美國(guó)在2023年下半年通脹得到良好控制，2023年12月，美國(guó)通貨膨脹率為3.4%,較前一年同期降低近50%。通脹控制有助于維持物價(jià)、穩(wěn)定貨幣購(gòu)買(mǎi)力，同時(shí)有助于增強(qiáng)消費(fèi)者信心。

據(jù)美國(guó)密歇根大學(xué)針對(duì)美國(guó)消費(fèi)信心指數(shù)調(diào)研，2020-2024年，美國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)信心指數(shù)盡管有所波動(dòng)，但在2023年開(kāi)始消費(fèi)者信心指數(shù)整體呈上升趨勢(shì)。2024年1月，消費(fèi)者信心指數(shù)達(dá)到79，飆升13%，達(dá)到2021年7月以來(lái)的最高水平。與此同時(shí)，美國(guó)個(gè)人消費(fèi)支出近幾年保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，支撐著美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的欣欣向榮。

對(duì)于美國(guó)電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀、增長(zhǎng)、挑戰(zhàn)，我們采訪到掌慧科技HuiiMedia徐奎亮，其團(tuán)隊(duì)基于Facebook、Google、TikTok、NewsBreak平臺(tái)為跨境電商賣(mài)家提供一站式廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

美國(guó)本地市場(chǎng)賽道多，機(jī)會(huì)多、增速快

對(duì)于美國(guó)本地電商市場(chǎng)的大環(huán)境，徐奎亮認(rèn)為：“美國(guó)的零售額占全球四分之一的份額，同時(shí)，從消費(fèi)習(xí)慣數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于電商消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，且全年齡層越來(lái)越多人開(kāi)始線上購(gòu)物。”

數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)表示，2023年美國(guó)有2.55億線上購(gòu)物消費(fèi)者，約占總?cè)丝诘?5%。預(yù)計(jì)到2028年，美國(guó)在線購(gòu)物人數(shù)將達(dá)到3.16億，比2019年增長(zhǎng)67.3%，年均增長(zhǎng)率為5.9%。徐奎亮認(rèn)為：“美國(guó)電商市場(chǎng)仍處于“賽道多、機(jī)會(huì)多”的時(shí)間段，特別是美國(guó)Top品類(lèi)的全渠道零售額分布與電商零售額分布呈現(xiàn)差異化，生活家居、時(shí)尚、3C是Top3品類(lèi)，另外，健康個(gè)護(hù)、寵物用品、珠寶配飾、女裝等小賽道品類(lèi)，我們從NewsBreak、TikTok等平臺(tái)數(shù)據(jù)也看到了很快的增速?！?/p>

美國(guó)電商市場(chǎng)賣(mài)家規(guī)模大，中國(guó)買(mǎi)家競(jìng)爭(zhēng)激烈

2022年起，美國(guó)電商市場(chǎng)賣(mài)家不斷入局，競(jìng)爭(zhēng)加劇內(nèi)卷不斷。根據(jù)美國(guó)幾大電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)估算，美國(guó)電商賣(mài)家數(shù)量超過(guò)2000萬(wàn)，亞馬遜、沃爾瑪兩個(gè)最大的電商平臺(tái)預(yù)計(jì)每年新增賣(mài)家70萬(wàn)左右。根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，2021年1月，美國(guó)某頭部電商平臺(tái)上75%的新賣(mài)家來(lái)自中國(guó)，高于2020年1月的47%和2019年的41%。

掌慧科技CEO徐奎亮表示：“我們也看到電商市場(chǎng)在優(yōu)勝劣汰，眾多賣(mài)家的利潤(rùn)開(kāi)始嚴(yán)重下滑。一方面，流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)廣告平臺(tái)買(mǎi)量成本高居不下；另外一方面，產(chǎn)品促銷(xiāo)，利潤(rùn)減少，卻沒(méi)有很好的轉(zhuǎn)化效果。美國(guó)5.33%高位利率影響著美國(guó)各年齡層的消費(fèi)習(xí)慣。”

因此美國(guó)跨境電商賣(mài)家面臨著四個(gè)最大的痛點(diǎn)：哪里有藍(lán)海？選擇什么媒體？如何提高客單價(jià)？以及如何做好本地化？

美國(guó)電商市場(chǎng)新增量：美國(guó)本地資訊平臺(tái)NewsBreak廣告增長(zhǎng)攻略

6月19日，NewsBreak與其官方代理商掌慧科技HuiiMedia共同舉辦的【美國(guó)電商市場(chǎng)新增量：美國(guó)本地資訊平臺(tái)NewsBreak廣告增長(zhǎng)攻略】線下沙龍對(duì)于美國(guó)跨境電商賣(mài)家所面臨的痛點(diǎn)給出答案。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)NewsBreak大中華區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Nancy、產(chǎn)品經(jīng)理Alan、運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家Kiki、掌慧科技CEO徐奎亮、華南商務(wù)負(fù)責(zé)人Cara、高級(jí)商務(wù)經(jīng)理黃高博與近60位行業(yè)大賣(mài)齊聚，共同討論了有關(guān)媒體、投放、素材、選品、大促、數(shù)據(jù)等相關(guān)話題。

相比Facebook、Google而言，美國(guó)本地資訊平臺(tái)NewsBreak更貼近本地用戶(hù)、內(nèi)容和企業(yè)。據(jù)美國(guó)PewResearch Center2024年的調(diào)研顯示，近半數(shù)美國(guó)人更喜歡通過(guò)移動(dòng)App、新聞簡(jiǎn)報(bào)、社交媒體等渠道獲取本地新聞和資訊，而這個(gè)比例在2018年僅37%。NewsBreak迎合美國(guó)用戶(hù)習(xí)慣，除國(guó)內(nèi)外熱點(diǎn)要聞以外，會(huì)根據(jù)用戶(hù)地理位置推送用戶(hù)身邊的本地生活資訊。例如：公共安全、公眾活動(dòng)、房屋租售、商品促銷(xiāo)等。這就造就了NewsBreak內(nèi)容精準(zhǔn)且獨(dú)家的特點(diǎn)，用戶(hù)躍度度超過(guò)Reddit、Walmart、Temu、LinkedIn等知名App。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，NewsBreak10種多樣且豐富的廣告位，以及tCPA、Maximize Conversion助力廣告主實(shí)現(xiàn)聲量、流量的雙豐收。

線下分享中，掌慧科技HuiiMedia高級(jí)商務(wù)經(jīng)理黃高博所談到的選品策略及大促營(yíng)銷(xiāo)受到現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)家的關(guān)注。他提出“圍繞美國(guó)本地策劃大節(jié)點(diǎn)+小爆點(diǎn)的方法論”更是為正在籌備下半年促銷(xiāo)活動(dòng)的賣(mài)家實(shí)際的幫助。

6月中旬，海外廣告服務(wù)商掌慧科技HuiiMedia正式宣布與NewsBreak達(dá)成深度合作，成為其在中國(guó)的首家廣告官方代理商。據(jù)悉在獲得NewsBreak官方代理牌照之前，掌慧科技已經(jīng)和NewsBreak官方產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深入磨合近半年的時(shí)間，服務(wù)近百家客戶(hù)，摸索出一套針對(duì)NewsBreak廣告投放的方法論，這是十分寶貴的。

對(duì)于如何做好NewsBreak廣告增長(zhǎng)，掌慧科技CEO徐奎亮認(rèn)為：“NewsBreak不僅僅是一個(gè)直接銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的渠道，廣告主更需要把把它看成一個(gè)可以宣揚(yáng)自己品牌價(jià)值、引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)的陣地，這樣品牌的個(gè)性化才會(huì)變得更加突出?！?/p>

其一，深入了解目標(biāo)受眾群體，在準(zhǔn)備吸睛的廣告素材前，廣告主要了解受眾的的興趣、需求、年齡、地理位置等信息，以便在廣告素材中精準(zhǔn)地呈現(xiàn)他們關(guān)心的內(nèi)容。我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和NewsBreak官方團(tuán)隊(duì)，在前期會(huì)幫助廣告主進(jìn)行選品和免費(fèi)咨詢(xún)服服務(wù)。

其二，廣告素材與品牌形象保持一致：在設(shè)計(jì)方面，確保廣告素材顏色、排版、規(guī)范和圖片都與產(chǎn)品的品牌形象一致，信息流推送過(guò)程中，讓受眾一眼就能聯(lián)想到你的品牌。另外，廣告跳轉(zhuǎn)后，要有關(guān)聯(lián)、有承接，落地頁(yè)要與廣告中的宣傳一致，確保跳轉(zhuǎn)后的瀏覽體驗(yàn)。

其三，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，持續(xù)迭代和優(yōu)化廣告：爆量的廣告素材不是一蹴而就的，優(yōu)化師需要投入更多精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的動(dòng)作，持續(xù)優(yōu)化和測(cè)試嘗試不同的創(chuàng)意、文字、圖像等，通過(guò)A/B測(cè)試找出哪種效果最佳。NewsBreak是一款出色的廣告產(chǎn)品，其tCPA和Maximize Conersions可以幫助優(yōu)化師測(cè)試創(chuàng)意、監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，幫助產(chǎn)品找到每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）目標(biāo)。