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經(jīng)歷了新冠肺炎期銷售業(yè)績井噴式增長后,血液制品(IVD)企業(yè)爭相尋找基本業(yè)務(wù)提升。仁度微生物的處理方式,是通過市場優(yōu)勢(shì),根據(jù)再定位目標(biāo)群體、更改營銷模式發(fā)展壯大生殖系統(tǒng)感染檢驗(yàn)業(yè)務(wù)流程。
被忽略的女性身體健康第一“兇手”
產(chǎn)生檢驗(yàn)市場
直腸癌高發(fā)讓女人忐忑不安。實(shí)際上,性傳染疾病(STI)感柒所導(dǎo)致的一系列生殖系統(tǒng)病癥才算是傷害在我國女性身體健康的第一“兇手”,也是導(dǎo)致男性前列腺炎、急性附睪炎等病癥的關(guān)鍵因素,并推動(dòng)直腸癌、不孕不育癥的引起。
STI可謂真真正正藏匿的“兇手”。因多見無癥狀感染,女士一般在分泌物異常之后才有所察覺,但當(dāng)時(shí)可能已進(jìn)展為宮頸炎癥、慢性盆腔炎等;男人在發(fā)生尿頻尿急、憋不住尿、尿疼后去醫(yī)院做檢查,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)就是生殖系統(tǒng)病原菌(尤其是衣原體、支原體)感柒引起了前列腺炎癥。
也正因如此,平均每年婦產(chǎn)科門診就醫(yī)量高達(dá)4億多,在其中生殖系統(tǒng)感染病人大約為50%;約一半男士也會(huì)受到前列腺炎癥的煩惱,而衣原體感染和支原體感染是引發(fā)前列腺炎癥的主要原因。
生殖系統(tǒng)感染主要是指支原體陽性(CT)、衣原體(NG)、解脲脲原體(UU)、生殖支原體(MG)等病原菌造成感染。對(duì)女性來說,生殖系統(tǒng)感染也會(huì)導(dǎo)致尿道感染、陰道炎癥、宮頸炎癥 、慢性盆腔炎,加快HPV感柒,或者與HPV協(xié)作感柒引起直腸癌。在其中,單一陰道炎癥一般一個(gè)月就痊愈,而復(fù)合型陰道炎癥病程長,有時(shí)候需要3個(gè)月,而且易復(fù)發(fā)。對(duì)男人來說,生殖系統(tǒng)病原菌(衣原體、支原體)感染引起前列腺炎癥,而前列腺炎癥可能會(huì)在前列腺增生的發(fā)病機(jī)理和臨床進(jìn)度中發(fā)揮重要作用,對(duì)其前列腺腫瘤病理學(xué)的研究中發(fā)現(xiàn),很多患者存有衣原體、支原體感染。
與此同時(shí),數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告,生殖系統(tǒng)感染每一年可引起全世界2000萬孕產(chǎn)婦不孕不育癥、近200數(shù)萬人早產(chǎn)兒或胎盤早剝、10數(shù)萬人興新直腸癌(占世界新發(fā)病例的20%-25%)。
生殖系統(tǒng)病原菌(衣原體、支原體)感柒危害極大,常規(guī)治療卻非常簡單,應(yīng)用羅紅霉素、莫西沙星等抗菌藥基本就可以痊愈。因此,對(duì)生殖系統(tǒng)感染關(guān)鍵在于及早發(fā)現(xiàn),早檢測(cè)、早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)早治療就可以有效防止引起生殖系統(tǒng)疾病。因而,歐洲國家早已推行了生殖系統(tǒng)感染檢驗(yàn),乃至提議每年都要檢測(cè)一次,而我國積極去干生殖系統(tǒng)感染檢測(cè)忽略不計(jì),而且除了大三甲醫(yī)院外,很多醫(yī)生并沒有檢驗(yàn)生殖系統(tǒng)病原體的定義。從某種意義上來說,該業(yè)務(wù)仍是一個(gè)待耕作的巨大市場。
仁度生物在生殖系統(tǒng)感染檢驗(yàn)跑道上
優(yōu)勢(shì)比較明顯
早就在2020年8月,復(fù)旦大學(xué)附屬婦科醫(yī)院隋龍教授就去做過《生殖道病原體核酸檢測(cè)在臨床中的應(yīng)用價(jià)值》報(bào)告。他在報(bào)告中說,生殖系統(tǒng)感染取得成功醫(yī)治的前提就是需有精準(zhǔn)的確診,衛(wèi)生資源越比較落后地區(qū),女性的生殖系統(tǒng)感染率、患病率及其發(fā)作率越高的原因在于缺乏精準(zhǔn)診斷方式。目前臨床上對(duì)生殖系統(tǒng)感染常見的檢查方法有培養(yǎng)法,組織學(xué)法、醫(yī)學(xué)免疫學(xué)法,這個(gè)方法越來越多不夠展現(xiàn)了出來,特別是敏感度低,易漏驗(yàn);而核酸檢測(cè)方法的優(yōu)勢(shì)顯著,使用方便、用時(shí)短,準(zhǔn)確度和特異度均比較高。國外 CDC、歐盟國家 ECDC、WHO 及國內(nèi)最新手冊(cè),現(xiàn)階段均強(qiáng)烈推薦病毒檢測(cè)為首選方式。
病毒檢測(cè)法分成DNA檢驗(yàn)(PCR法)和RNA檢驗(yàn)(SAT法)二種。仁度生物是在我國RNA體外診斷的先行者,以RNA實(shí)時(shí)熒光恒溫?cái)U(kuò)增無損檢測(cè)技術(shù)(SAT)為基礎(chǔ),構(gòu)建起了成套的體外診斷關(guān)鍵技術(shù)管理體系。憑著RNA行業(yè)的技術(shù)積累,仁度微生物在中國最開始發(fā)布生殖系統(tǒng)(支原體陽性、淋病奈瑟菌、解脲脲原體、生殖支原體)檢測(cè)領(lǐng)域以RNA為檢驗(yàn)靶點(diǎn)的核酸檢測(cè)試劑商品。
據(jù)了解,仁度微生物自主研發(fā)4項(xiàng)生殖系統(tǒng)病原菌核酸檢測(cè)試劑盒,是同類產(chǎn)品中唯一以小便為樣本的檢測(cè)試劑盒,只需0.2 ml小便就可以實(shí)現(xiàn)篩選,以此來實(shí)現(xiàn)生殖系統(tǒng)感染的無創(chuàng)檢測(cè)。與此同時(shí),其還能夠精夜、精液為檢測(cè)樣本,檢驗(yàn)結(jié)果與小便高度一致。
相較于DNA測(cè)定法,仁度物種的RNA 實(shí)驗(yàn)試劑敏感度更高一些,而且由于RNA多變性,菌體死亡以后迅速溶解,檢驗(yàn)RNA可防止假陽產(chǎn)生,還適用于分辨用藥治療是否可行;仁度微生物還開發(fā)了隨到隨檢的全自動(dòng)流水線,而且匯報(bào)速度更快;因而,RNA測(cè)定法患者接受度較高,臨床醫(yī)學(xué)合乎性更好。
據(jù)了解,由于該技術(shù)已上傳《非淋菌性尿道炎病原學(xué)診斷專家共識(shí)(2016)》《梅毒、淋病和生殖道沙眼衣原體感染診療指南(2020年)》《淋病診斷書(2019)》《生殖道支原體感染診治專家共識(shí)(2016)》等共計(jì)4份的共識(shí)、手冊(cè)強(qiáng)烈推薦,是國內(nèi)外指南和的共識(shí)介紹的靠譜方式。
仁度微生物著力打造生殖系統(tǒng)類
居家檢測(cè)新時(shí)期
從成年男女都是有生殖系統(tǒng)感染的可能性來說,檢驗(yàn)銷售市場面臨的是10億左右的群體,是一個(gè)巨大的銷售市場。華西證券研究室曾發(fā)布過一個(gè)調(diào)查報(bào)告,其稱生殖系統(tǒng)感染檢驗(yàn)每一年檢驗(yàn)2750萬-5500人次,銷售市場大約是55億經(jīng)營規(guī)模。
今年中報(bào),仁度微生物交出這樣一份試卷:在新冠肺炎業(yè)務(wù)流程消除消失殆盡的情形下,非新冠疫情業(yè)務(wù)流程營業(yè)收入提高47.2%。這種增長速度在業(yè)內(nèi)是罕見的,提高主要是來自于生殖系統(tǒng)檢測(cè)設(shè)備?,F(xiàn)階段,企業(yè)生殖系統(tǒng)主打產(chǎn)品市場份額在細(xì)分市場中為第一位,但公司上半年總體主營業(yè)務(wù)收入但是8000萬余元。與巨大的市場潛力對(duì)比,仁度微生物生殖系統(tǒng)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)流程有著很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
市場空間和實(shí)際營業(yè)收入之所以會(huì)巨大的差距,通常是中國進(jìn)行生殖系統(tǒng)檢測(cè)觀念并未普及化,不要說最少一年一檢,多數(shù)人壓根不檢。
據(jù)統(tǒng)計(jì),女士如果無感染的癥狀,一般不會(huì)進(jìn)行檢驗(yàn),直至擁有宮頸炎癥、慢性盆腔炎等癥狀后才去醫(yī)院做檢查。而因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)的診療素質(zhì)參差不齊,很多醫(yī)生也還沒有生殖系統(tǒng)病原菌(尤其是衣原體、支原體)檢測(cè)定義,不安排病人進(jìn)行一定的檢驗(yàn);也有的大夫有檢驗(yàn)觀念,但是對(duì)生殖系統(tǒng)病毒檢測(cè)認(rèn)同度不足,仍在基本使用傳統(tǒng)的檢測(cè)方式(塑造、膠體金等)。
因此,雖然仁度微生物生殖系統(tǒng)檢測(cè)設(shè)備已經(jīng)覆蓋各省市,基本上在各地前5的大型綜合醫(yī)院及婦幼保健醫(yī)院應(yīng)用,但使用的范圍和頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)地不夠。對(duì)于此事,仁度微生物在提升醫(yī)院門診端市場銷售,與多個(gè)大型第三方實(shí)驗(yàn)室協(xié)作,以加快各個(gè)省份鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所使用的與此同時(shí),通過前期試著,方案通過強(qiáng)化科譜和拓展新的營銷渠道等形式進(jìn)一步提高行業(yè)滲透率。
新冠抗原試劑的廣泛運(yùn)用,使大家普遍接受家中測(cè)試。仁度微生物不僅有開發(fā)平臺(tái)、實(shí)驗(yàn)試劑與儀器設(shè)備研發(fā)制造服務(wù)平臺(tái),也有自己的第三方醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室;與此同時(shí),和傳統(tǒng)查驗(yàn)不一樣,RNA病毒檢測(cè)可自主取樣,僅需搜集少許小便,就可以得到精確結(jié)論,操作簡便,檢測(cè)過程簡易、微創(chuàng)、安全性。因此,生殖系統(tǒng)感染實(shí)驗(yàn)試劑盡管不是家中自測(cè)試劑,但也可以考慮類家庭測(cè)試的營銷模式。
因此,仁度微生物研發(fā)了自采樣的樣版搜集盒,運(yùn)用淘寶網(wǎng)、京東商城、微信微店等電商平臺(tái),顧客即可直接選購,搜集樣版后回寄試驗(yàn)室,靠手機(jī)就可以查閱匯報(bào),增強(qiáng)了私密性和便利性。
現(xiàn)階段,仁度微生物已建立線上醫(yī)療檢驗(yàn)安全通道——“泰州市智量隨心所欲檢”微信公眾號(hào)、“隨心所欲檢”微信小程序及天貓商城——智量檢驗(yàn)官方旗艦店。只需要在在網(wǎng)上一鍵下單,就可以足不出門,在家里自主取樣,將樣版直通醫(yī)藥學(xué)檢測(cè)室,48小時(shí)之內(nèi)就可以出結(jié)果。
除此之外,生殖系統(tǒng)感染待檢工作人員過少的一個(gè)原因,也在于一些病毒感染者出自于私密的考慮到不愿去醫(yī)院門診,仁度微生物線上檢驗(yàn)安全通道可更好地達(dá)到個(gè)人隱私保護(hù)要求。
“精準(zhǔn)檢測(cè),早檢早診”,不但對(duì)成年男女生殖系統(tǒng)身心健康十分重要,還對(duì)全社會(huì)減少治療費(fèi),提升優(yōu)生率產(chǎn)生關(guān)鍵協(xié)助。仁度微生物有希望在這一領(lǐng)域憑借獨(dú)特的商品,不斷深耕并提高市場占有率,與此同時(shí)貢獻(xiàn)更多社會(huì)效益。
(知藍(lán))(CIS)
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