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巍巍的龍鵠山被淅淅瀝瀝的細(xì)雨弄濕，煙霧繚繞，宛若仙境。山下的四川省眉山市丹棱縣龍鵠村熱熱鬧鬧，大紅色的演出舞臺旁，一張長條桌堆積著捆捆百元鈔票。全部人的視線都舞臺上，任憑綿密的雨珠爬到頭發(fā)，絲滿不在乎這一場細(xì)雨所帶來的涼意。這也是日前丹棱縣枝葉情水果專業(yè)合作社一年一度的年底分紅交流會，400余戶入社農(nóng)民當(dāng)日領(lǐng)到年底分紅超100萬。

“農(nóng)業(yè)合作社并沒有一分地沒有一個果，這上百萬年底分紅根本就是‘團(tuán)’出的?！敝Ω汕樾迈r水果農(nóng)業(yè)合作社董事長、龍鵠村黨委鎮(zhèn)長羅朝運(yùn)說。究竟是怎么個談法？媒體采訪發(fā)覺，其背后是重慶小農(nóng)戶被團(tuán)結(jié)起來尋找比較強(qiáng)銷售市場商談地位小故事。

一場價錢困境開啟協(xié)同電源開關(guān)

丹棱縣的種植戶富有，在家里侍弄多畝柑桔，輕松吃穿不愁。談起柑橘樹的監(jiān)管，種植戶也是各個自信心。但是，伴隨著全國各地持續(xù)跟蹤發(fā)展趨勢，四川晚熟柑橘每年擴(kuò)面，關(guān)于未來市場行情邁向，人們都捏著一把汗。雖然也有心理上的準(zhǔn)備，當(dāng)這一天來臨的時候，我們還是慫了。

那就是2020年底，丹棱柑桔逐漸大量上市。忙一整年，終于盼到豐收的季節(jié)，可沒想到市場行情不景氣。大家相互加油打氣，暗自期盼著明年市場行情能變好。想不到，初春后一場超低溫霜降，讓許多果實“負(fù)傷”，價錢相比以往甚至直接“大跌”。此外，化肥農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品投入品則是漲聲一片。兩邊擠壓成型下，讓許多種植戶覺得灰心喪氣。

協(xié)同才會有發(fā)展方向！急的羅朝運(yùn)尋找附近柑橘產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)的黨員干部商討，想不到人們都有這種想法。但到底該怎么干，內(nèi)心卻沒譜。羅朝運(yùn)又有求于專業(yè)對口關(guān)聯(lián)的區(qū)縣政協(xié)行政機(jī)關(guān)，政協(xié)快速組織優(yōu)勢科學(xué)研究防范措施，數(shù)番融洽商討，最后決定擺脫自然村之間地區(qū)限制，促使龍鵠村、梅灣村、紅石村、龍灘小區(qū)4個水果產(chǎn)業(yè)強(qiáng)村在2021年3月創(chuàng)立枝干情新鮮水果農(nóng)業(yè)合作社。

演出舞臺搭起來了，戲要怎么演？農(nóng)業(yè)合作社的領(lǐng)事館們四處調(diào)查，學(xué)經(jīng)驗找路子，最后決定將第一揮拳在壓價格上，讓大家能快速見到添加農(nóng)業(yè)合作社有實打?qū)嵉囊嫣帯?/p>

扎入農(nóng)資市場連通供貨方式

龍鵠村、梅灣村、紅石村、龍灘小區(qū)一共有柑桔占地約3平方公里，這當(dāng)中小農(nóng)戶是絕對主力。丹棱縣一直以當(dāng)?shù)匦∞r(nóng)戶頂起來一片天的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式為豪，更不缺外部的一致好評。但是其中薄弱點也不言而喻：零散的承包權(quán)“吞掉”了原本存有的規(guī)模效應(yīng)。小小多畝種植園，在化肥、有機(jī)肥、果袋等農(nóng)業(yè)投入品購置銷售市場，腰桿怎么硬得起來？

條理清晰了，目標(biāo)清晰了，農(nóng)業(yè)合作社精英團(tuán)隊一頭扎進(jìn)農(nóng)業(yè)投入品銷售市場，做調(diào)查找商家?！案鶕?jù)不斷商談磋商，許多農(nóng)產(chǎn)品的成本價一步步被提升，其中就有大型廠知名品牌?！绷_朝運(yùn)告訴記者，從一開始的兩眼一抹黑，兩年的時間，現(xiàn)如今農(nóng)業(yè)合作社已實現(xiàn)化肥類，水溶性肥料、中微量元素類，有機(jī)肥料類從廠家直采，不論是供貨渠道營銷，或是服務(wù)項目農(nóng)民的水平都是在不斷提高。上年，農(nóng)業(yè)合作社入社農(nóng)民從成立時的100余戶增長到400余戶，農(nóng)資銷售銷售額達(dá)300萬余元，比2021年增強(qiáng)了200%。

一個更好的信息在大會上傳出：在今年的對于部員的農(nóng)資銷售價錢，去年農(nóng)業(yè)合作社的成本價，這就意味著在今年的種植戶的農(nóng)資產(chǎn)品投資成本將進(jìn)一步節(jié)省。顯而易見，伴隨著農(nóng)業(yè)合作社逐步推進(jìn)銷售市場，在農(nóng)資市場獲得了更強(qiáng)大的議價權(quán)。

“532”共享盈利1畝節(jié)約超500元

4811元，這也是龍鵠村4組種植戶杜學(xué)軍在大會上領(lǐng)取分紅款?！耙婚_始聽聞村內(nèi)得辦農(nóng)業(yè)合作社，沒什么興趣，想著到處都有農(nóng)業(yè)合作社有啥用？”之后村里召開會議鼓勵工作，杜學(xué)軍抹不開面子進(jìn)了社。想不到，第一年年底分紅就會有3000多元化，細(xì)心一算錢，1畝農(nóng)資產(chǎn)品花費(fèi)節(jié)約超500元。嘗甜頭的杜學(xué)軍積極主動“轉(zhuǎn)介紹”，把村里親朋好友都演變成了部員。

為了保證農(nóng)業(yè)合作社部員真真正正獲益，農(nóng)業(yè)合作社在一開始就定下了“532”的利潤分配方法，即利潤的50%退還部員，30%用以聯(lián)合社穩(wěn)步發(fā)展，20%做為集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。依照這一分配原則，此次4個鎮(zhèn)的村集體也拿到了年底分紅總共15萬元。

“等農(nóng)業(yè)合作社有能力了，將來在果樹修剪、水溶性肥料沖施、化肥噴灑、用工作業(yè)等方面都會為部員給予補(bǔ)助，直至能執(zhí)行服務(wù)項目，只要我們齊心合力，這一目標(biāo)就可以做到。”羅朝運(yùn)在年底分紅會議上為大伙兒鼓勵。

賴星忻是眉山市政協(xié)派駐龍鵠村的第一書記，近幾年來，她深度參與了農(nóng)業(yè)合作社的高速發(fā)展，看見農(nóng)業(yè)合作社從策劃到慢慢走上正軌感觸很深。“舉行年底分紅交流會，就是要讓普通百姓見到這也是真真正正為大伙兒造福的農(nóng)業(yè)合作社，讓人民群眾信任、借助，大伙兒心往一處想勁往一處使，才可以推動產(chǎn)業(yè)不斷昌盛?！辟囆切谜f。