經歷了新冠肺炎期銷售業(yè)績井噴式增長后,血液制品(IVD)企業(yè)爭相尋找基本業(yè)務提升。仁度微生物的處理方式,是通過市場優(yōu)勢,根據再定位目標群體、更改營銷模式發(fā)展壯大生殖系統(tǒng)感染檢驗業(yè)務流程。
被忽略的女性身體健康第一“兇手”
產生檢驗市場
直腸癌高發(fā)讓女人忐忑不安。實際上,性傳染疾病(STI)感柒所導致的一系列生殖系統(tǒng)病癥才算是傷害在我國女性身體健康的第一“兇手”,也是導致男性前列腺炎、急性附睪炎等病癥的關鍵因素,并推動直腸癌、不孕不育癥的引起。
STI可謂真真正正藏匿的“兇手”。因多見無癥狀感染,女士一般在分泌物異常之后才有所察覺,但當時可能已進展為宮頸炎癥、慢性盆腔炎等;男人在發(fā)生尿頻尿急、憋不住尿、尿疼后去醫(yī)院做檢查,你才會發(fā)現其實就是生殖系統(tǒng)病原菌(尤其是衣原體、支原體)感柒引起了前列腺炎癥。
也正因如此,平均每年婦產科門診就醫(yī)量高達4億多,在其中生殖系統(tǒng)感染病人大約為50%;約一半男士也會受到前列腺炎癥的煩惱,而衣原體感染和支原體感染是引發(fā)前列腺炎癥的主要原因。
生殖系統(tǒng)感染主要是指支原體陽性(CT)、衣原體(NG)、解脲脲原體(UU)、生殖支原體(MG)等病原菌造成感染。對女性來說,生殖系統(tǒng)感染也會導致尿道感染、陰道炎癥、宮頸炎癥 、慢性盆腔炎,加快HPV感柒,或者與HPV協(xié)作感柒引起直腸癌。在其中,單一陰道炎癥一般一個月就痊愈,而復合型陰道炎癥病程長,有時候需要3個月,而且易復發(fā)。對男人來說,生殖系統(tǒng)病原菌(衣原體、支原體)感染引起前列腺炎癥,而前列腺炎癥可能會在前列腺增生的發(fā)病機理和臨床進度中發(fā)揮重要作用,對其前列腺腫瘤病理學的研究中發(fā)現,很多患者存有衣原體、支原體感染。
與此同時,數據調查報告,生殖系統(tǒng)感染每一年可引起全世界2000萬孕產婦不孕不育癥、近200數萬人早產兒或胎盤早剝、10數萬人興新直腸癌(占世界新發(fā)病例的20%-25%)。
生殖系統(tǒng)病原菌(衣原體、支原體)感柒危害極大,常規(guī)治療卻非常簡單,應用羅紅霉素、莫西沙星等抗菌藥基本就可以痊愈。因此,對生殖系統(tǒng)感染關鍵在于及早發(fā)現,早檢測、早預防、早發(fā)現早治療就可以有效防止引起生殖系統(tǒng)疾病。因而,歐洲國家早已推行了生殖系統(tǒng)感染檢驗,乃至提議每年都要檢測一次,而我國積極去干生殖系統(tǒng)感染檢測忽略不計,而且除了大三甲醫(yī)院外,很多醫(yī)生并沒有檢驗生殖系統(tǒng)病原體的定義。從某種意義上來說,該業(yè)務仍是一個待耕作的巨大市場。
仁度生物在生殖系統(tǒng)感染檢驗跑道上
優(yōu)勢比較明顯
早就在2020年8月,復旦大學附屬婦科醫(yī)院隋龍教授就去做過《生殖道病原體核酸檢測在臨床中的應用價值》報告。他在報告中說,生殖系統(tǒng)感染取得成功醫(yī)治的前提就是需有精準的確診,衛(wèi)生資源越比較落后地區(qū),女性的生殖系統(tǒng)感染率、患病率及其發(fā)作率越高的原因在于缺乏精準診斷方式。目前臨床上對生殖系統(tǒng)感染常見的檢查方法有培養(yǎng)法,組織學法、醫(yī)學免疫學法,這個方法越來越多不夠展現了出來,特別是敏感度低,易漏驗;而核酸檢測方法的優(yōu)勢顯著,使用方便、用時短,準確度和特異度均比較高。國外 CDC、歐盟國家 ECDC、WHO 及國內最新手冊,現階段均強烈推薦病毒檢測為首選方式。
病毒檢測法分成DNA檢驗(PCR法)和RNA檢驗(SAT法)二種。仁度生物是在我國RNA體外診斷的先行者,以RNA實時熒光恒溫擴增無損檢測技術(SAT)為基礎,構建起了成套的體外診斷關鍵技術管理體系。憑著RNA行業(yè)的技術積累,仁度微生物在中國最開始發(fā)布生殖系統(tǒng)(支原體陽性、淋病奈瑟菌、解脲脲原體、生殖支原體)檢測領域以RNA為檢驗靶點的核酸檢測試劑商品。
據了解,仁度微生物自主研發(fā)4項生殖系統(tǒng)病原菌核酸檢測試劑盒,是同類產品中唯一以小便為樣本的檢測試劑盒,只需0.2 ml小便就可以實現篩選,以此來實現生殖系統(tǒng)感染的無創(chuàng)檢測。與此同時,其還能夠精夜、精液為檢測樣本,檢驗結果與小便高度一致。
相較于DNA測定法,仁度物種的RNA 實驗試劑敏感度更高一些,而且由于RNA多變性,菌體死亡以后迅速溶解,檢驗RNA可防止假陽產生,還適用于分辨用藥治療是否可行;仁度微生物還開發(fā)了隨到隨檢的全自動流水線,而且匯報速度更快;因而,RNA測定法患者接受度較高,臨床醫(yī)學合乎性更好。
據了解,由于該技術已上傳《非淋菌性尿道炎病原學診斷專家共識(2016)》《梅毒、淋病和生殖道沙眼衣原體感染診療指南(2020年)》《淋病診斷書(2019)》《生殖道支原體感染診治專家共識(2016)》等共計4份的共識、手冊強烈推薦,是國內外指南和的共識介紹的靠譜方式。
仁度微生物著力打造生殖系統(tǒng)類
居家檢測新時期
從成年男女都是有生殖系統(tǒng)感染的可能性來說,檢驗銷售市場面臨的是10億左右的群體,是一個巨大的銷售市場。華西證券研究室曾發(fā)布過一個調查報告,其稱生殖系統(tǒng)感染檢驗每一年檢驗2750萬-5500人次,銷售市場大約是55億經營規(guī)模。
今年中報,仁度微生物交出這樣一份試卷:在新冠肺炎業(yè)務流程消除消失殆盡的情形下,非新冠疫情業(yè)務流程營業(yè)收入提高47.2%。這種增長速度在業(yè)內是罕見的,提高主要是來自于生殖系統(tǒng)檢測設備?,F階段,企業(yè)生殖系統(tǒng)主打產品市場份額在細分市場中為第一位,但公司上半年總體主營業(yè)務收入但是8000萬余元。與巨大的市場潛力對比,仁度微生物生殖系統(tǒng)檢驗業(yè)務流程有著很大的發(fā)展機會。
市場空間和實際營業(yè)收入之所以會巨大的差距,通常是中國進行生殖系統(tǒng)檢測觀念并未普及化,不要說最少一年一檢,多數人壓根不檢。
據統(tǒng)計,女士如果無感染的癥狀,一般不會進行檢驗,直至擁有宮頸炎癥、慢性盆腔炎等癥狀后才去醫(yī)院做檢查。而因為目前國內的診療素質參差不齊,很多醫(yī)生也還沒有生殖系統(tǒng)病原菌(尤其是衣原體、支原體)檢測定義,不安排病人進行一定的檢驗;也有的大夫有檢驗觀念,但是對生殖系統(tǒng)病毒檢測認同度不足,仍在基本使用傳統(tǒng)的檢測方式(塑造、膠體金等)。
因此,雖然仁度微生物生殖系統(tǒng)檢測設備已經覆蓋各省市,基本上在各地前5的大型綜合醫(yī)院及婦幼保健醫(yī)院應用,但使用的范圍和頻率遠遠地不夠。對于此事,仁度微生物在提升醫(yī)院門診端市場銷售,與多個大型第三方實驗室協(xié)作,以加快各個省份鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所使用的與此同時,通過前期試著,方案通過強化科譜和拓展新的營銷渠道等形式進一步提高行業(yè)滲透率。
新冠抗原試劑的廣泛運用,使大家普遍接受家中測試。仁度微生物不僅有開發(fā)平臺、實驗試劑與儀器設備研發(fā)制造服務平臺,也有自己的第三方醫(yī)學實驗室;與此同時,和傳統(tǒng)查驗不一樣,RNA病毒檢測可自主取樣,僅需搜集少許小便,就可以得到精確結論,操作簡便,檢測過程簡易、微創(chuàng)、安全性。因此,生殖系統(tǒng)感染實驗試劑盡管不是家中自測試劑,但也可以考慮類家庭測試的營銷模式。
因此,仁度微生物研發(fā)了自采樣的樣版搜集盒,運用淘寶網、京東商城、微信微店等電商平臺,顧客即可直接選購,搜集樣版后回寄試驗室,靠手機就可以查閱匯報,增強了私密性和便利性。
現階段,仁度微生物已建立線上醫(yī)療檢驗安全通道——“泰州市智量隨心所欲檢”微信公眾號、“隨心所欲檢”微信小程序及天貓商城——智量檢驗官方旗艦店。只需要在在網上一鍵下單,就可以足不出門,在家里自主取樣,將樣版直通醫(yī)藥學檢測室,48小時之內就可以出結果。
除此之外,生殖系統(tǒng)感染待檢工作人員過少的一個原因,也在于一些病毒感染者出自于私密的考慮到不愿去醫(yī)院門診,仁度微生物線上檢驗安全通道可更好地達到個人隱私保護要求。
“精準檢測,早檢早診”,不但對成年男女生殖系統(tǒng)身心健康十分重要,還對全社會減少治療費,提升優(yōu)生率產生關鍵協(xié)助。仁度微生物有希望在這一領域憑借獨特的商品,不斷深耕并提高市場占有率,與此同時貢獻更多社會效益。
(知藍)(CIS)
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