IAA是當下出海開發(fā)者最為關注的賽道之一，是休閑益智、超休閑等類型手游實現收益的主流玩法。目前手游發(fā)行的大頭預算都花在了短視頻信息流，這給IAA賽道帶來了充足預算。
海外的IAA休閑游戲領域的多款產品市值在200億美金以上，無論是回收速度和市場規(guī)模，都是值得入場的確定賽道。不過它也是稍不注意就會被卷死的“強者競技場”，營銷費用攀升不止，需要最大程度提升IAA收入才能換取更高的ROI！
NetMarvel作為協助廣大出海開發(fā)者推廣變現的程序化廣告平臺，及時捕捉東西并輸出解決方案，本期將聚焦IAA三大增長思路【關鍵事件買量】、【借助平臺數據回傳】、【精細化運營】，帶來出海IAA突圍增長解決方案。
01 IAA增長舉措一：投放關鍵事件
投放關鍵事件，說白了就要聚焦在某一個關鍵節(jié)點的轉化，將用戶激活后的某個關鍵行為作為轉化目標。
開發(fā)者如何選擇關鍵事件？——選取與首日ARPU和次留存強相關的行為。
可以是用戶點擊、用戶通過關卡、次日留存、人均展示率、游戲停留時長、觀看激勵視頻的頻次，甚至是ECPM達到某個值。投放關鍵事件的核心作用是幫助開發(fā)者找到更貼合目標用戶的人群模型，提升整個買量鏈路的效率，把錢花在最有用的環(huán)節(jié)上。
舉個例子，某個廣告的ECPM的區(qū)間覆蓋零到幾百，50以下、甚至100以下的用戶都不可能是最終的轉化用戶，并不需要作為研究對象，所以并不需要進行數據回傳，避免影響后續(xù)數據歸因。最理想的投放狀態(tài)應該是我知道這批用戶的ECPM只有50，那我只想花5塊錢去買，那批用戶的ECPM有300，那我愿意花20塊錢去買。
然而理想很豐滿，現實很骨干，現實就是廣告平臺為了保護用戶隱私和提升自己的廣告收入，不會給你看這些數據。
此時開發(fā)者最好的解決方案就是接入靠譜的第三方程序化廣告數據平臺。
02 IAA增長舉措二：借助平臺數據回傳
借助程序化廣告數據平臺，以實現SDK回傳、 API的回傳、監(jiān)測歸因，甚至是批量上投放計劃、集中管理廣告計劃等舉措。NetMarvel旗下程序化移動廣告平臺為全球移動開發(fā)者提供廣告變現與用戶增長服務，目前已與全球頂級游戲發(fā)行商合作，與5w+APP合作，不僅聚合海外優(yōu)質媒體平臺，SDK廣告聯盟，同時也擁有自研App流量矩陣，為開發(fā)者提供豐富的廣告樣式，幫助IAA開發(fā)者穩(wěn)定變現，盤活全球用戶，實現精準關鍵行為數據回傳。
關鍵事件數據回傳依賴分層思路，在一條廣告計劃跑出去之后，幾個小時之后就可以篩選出高價值用戶、低價值用戶，數據中臺會根據回傳數據和開發(fā)者設定的ROI，進行用戶比例設置，一級用戶占比多少，劣質用戶占比多少，最終輸出新的關鍵行為投放報價。NetMarvel 旗下程序化廣告平臺可根據開發(fā)者不同階段的增長需求設置相對應獲客模型，并在NetMarvel智能算法的加持下實現程序化智能投放。
總的來說，關鍵事件買量已成為拉動IAA賽道開發(fā)者營收的新動力。
03 IAA增長舉措三：精細化運營
在賽道競爭擁擠的今天，堆數沖量肯定是走不通的，做以“用戶為核心的精細化運營”才是開發(fā)者的必選項。精細化運營的核心目的在于提升變現效率的同時不影響用戶體驗。
具體開發(fā)者如何廣告變現上做精細化？NetMarvel對此有三點建議：
1.區(qū)分人群價值
人均廣告變現價值由ECPM和AIPU決定，其中ECPM會因流量平臺不同、投放國家地區(qū)不同、應用類型不同、廣告樣式不同等原因存在較大差異，開發(fā)者需要在新游發(fā)行前應根據玩法、畫風、目標人群等多維度區(qū)分人群價值，再確定要實行哪種廣告策略。
2.用戶分組
開發(fā)者可以根據激勵廣告、插屏廣告、banner等廣告位樣式的不同來判斷用戶的潛在價值并將其進行分組，結合用戶加載全部廣告位的ECPM和廣告素材跑量的初始ARPU進行算法推算，從而實現對人群的精細化拆分。IAA賽道遵循“低買高賣”，需要根據ECPM、ARPU等數據變化實時調整投放策略，調整動作包括但不限于廣告樣式、廣告頻次、新活動上線等，維持“單個用戶價值大于獲客成本”。
3.借助平臺工具促收益最大化
NetMarvel旗下程序化廣告平臺具備聚合工具的能效優(yōu)勢，提供流量分組、A/B測試等系列廣告聚合管理工具，幫助IAA開發(fā)者高效匹配流量資源，多層數據分組精細化盤活。同時提供實時競價技術，根據實時跑量環(huán)境對廣告庫存進行競價，以便開發(fā)者可以迅速接觸到全球范圍內真實流量，完成用戶維度的精細化廣告策略布局。
NetMarvel 致力于通過高效的獲客及變現解決方案，幫助全球開發(fā)者提升用戶規(guī)模與變現收益。如需咨詢業(yè)務，可掃描下方二維碼聯系我們，我們將盡快與您聯系！
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