以RPG和SLG為代表的中重度游戲一直是國(guó)內(nèi)廠商在海外市場(chǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，因?yàn)樗鼈兙哂休^高的投資回報(bào)率，是國(guó)內(nèi)廠商在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功的“吸金”利器。
01《寒霜啟示錄》(Whiteout Survival)
●戰(zhàn)績(jī)
作為RPG的黑馬產(chǎn)品，《菇勇者傳說(shuō)》意外反超《天堂M》、《奧丁：神叛》等本土RPG大作，成為全球iOS暢銷版的常客，所屬?gòu)S商4399也因此迎來(lái)新的流水增長(zhǎng)。
●營(yíng)銷手段
1.精準(zhǔn)買量，出其不意
《菇勇者傳說(shuō)》圍繞"菇勇者”特地制作了主題曲《菇菇是勇者》，在YouTube 、TikTok等社媒平臺(tái)上瘋狂洗腦用戶，相關(guān)視頻播放量數(shù)據(jù)較佳。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也有對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，比如針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)，蘑菇人的產(chǎn)品icon和角色造型與韓國(guó)經(jīng)典IP“冒險(xiǎn)島”相似，在韓國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)不少關(guān)注度。而針對(duì)港澳臺(tái)市場(chǎng)，《菇勇者傳說(shuō)》則是推出大量的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、充值回饋活動(dòng)，邀請(qǐng)大批游戲主播進(jìn)行試玩并直播游戲畫(huà)面，成功與目標(biāo)用戶建聯(lián)。
2.“預(yù)熱式”買量投放
《菇勇者傳說(shuō)》采取“預(yù)熱”買量投放模式，在產(chǎn)品開(kāi)放預(yù)熱期間，進(jìn)行小批量的預(yù)熱投放，直到產(chǎn)品上線后才開(kāi)始穩(wěn)定投放素材。現(xiàn)在的手游市場(chǎng)依舊是卷細(xì)節(jié)、拼買量的時(shí)代，但對(duì)應(yīng)中小廠商來(lái)說(shuō)，應(yīng)避免傻瓜式買量在短期內(nèi)不斷燒錢，而是應(yīng)該定好科學(xué)的買量節(jié)奏，分階段分地區(qū)進(jìn)行。當(dāng)在一個(gè)地區(qū)的投放模式起來(lái)之后，便可加以應(yīng)用到第二個(gè)地區(qū)，同樣具有參考價(jià)值。
03 《Last War:Survival Game》
超休閑風(fēng)格買量提高用戶體驗(yàn)度
●戰(zhàn)績(jī)
2023年12月流水預(yù)估突破了1.1億元，下載量接近500萬(wàn)次。
●營(yíng)銷手段
1.重視社媒廣告創(chuàng)意，借流量起勢(shì)
《Last War》迅速崛起，成功來(lái)源于大規(guī)模買量和獨(dú)特宣發(fā)。社區(qū)反饋顯示廣告在Facebook、YouTube、TikTok引發(fā)關(guān)注。與SLG不同，《Last War》聚焦休閑玩法。YouTube上真人UGC廣告強(qiáng)調(diào)“廣告即玩法”，避免虛構(gòu)手法。游戲以街機(jī)風(fēng)格吸引用戶，左右橫移選擇加持效果，如兵力加倍或獲取武器。獨(dú)特宣傳和真實(shí)體驗(yàn)助力游戲迅速崛起。
2.打破傳統(tǒng)SLG玩法
游戲從一開(kāi)始就采用了抽卡機(jī)制，讓玩家能夠抽取具有不同屬性、能力和技能的英雄（或碎片）。這些英雄在游戲早期可提高玩家的清掃效率，并在隨后的中后期游戲中增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。通過(guò)融合街機(jī)玩法和抽卡機(jī)制，游戲逐漸過(guò)渡到傳統(tǒng)SLG的建造和戰(zhàn)爭(zhēng)玩法。這種設(shè)計(jì)使得《Last War》在買量、游戲設(shè)計(jì)和玩法之間實(shí)現(xiàn)了內(nèi)在的一致性，同時(shí)加入休閑元素，極大提升了創(chuàng)意廣告的吸引力。
從整體上來(lái)看，不管是SLG還是RPG，還是全球游戲市場(chǎng)大大小小的手游的營(yíng)銷都離不開(kāi)滿足用戶體驗(yàn)感的游戲玩法設(shè)計(jì)。
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