近期Sora 橫空出世，如何在爆火AIGC賽道實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)升級(jí)成為出海開發(fā)者的全新研究命題?；蛟S是入局AIGC領(lǐng)域開發(fā)新品，亦或是借助AIGC之力更好地投放圈量實(shí)現(xiàn)獲客變現(xiàn)雙贏，總之它能幫你干的事很多，能否真切帶來(lái)增長(zhǎng)還得因人而異地去具體探究。
但有一點(diǎn)可以肯定的是，AI的入場(chǎng)會(huì)讓出海營(yíng)銷更加卷，"貧富差距"也越容易被拉大，此時(shí)精細(xì)化買量和高效變現(xiàn)成為避免被拉大距離的有利武器。
特別是在變現(xiàn)側(cè)收入較低和買量側(cè)成本升高愈演愈烈的IAA賽道，這個(gè)問題更加迫切。今天NetMarvel 就從"IAA廣告主如何更好買量"方面輸出見解，希望給廣告主布局買量帶來(lái)一定參考。
IAA怎么買量才算好？有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！
01 渠道選擇，重視優(yōu)質(zhì)中長(zhǎng)尾流量
海外的投放渠道可以分為兩大類，一類是以Google系、Meta系為代表的主流大媒體平臺(tái)，各品類廣告量都相當(dāng)可觀，是眾多大大小小企業(yè)出海的買量首選。兩者之外，TikTok、Kwai 等短視頻平臺(tái)也逐漸成為廠商熱門新選擇。
雖然大媒體平臺(tái)廣告業(yè)務(wù)成熟，但也避免不了競(jìng)爭(zhēng)激烈成本高漲的問題，投放成本難以控制，因此大媒體更適合預(yù)算充足、需要快速曝光的品牌。
單一渠道可能無(wú)法覆蓋到所有的目標(biāo)受眾，多渠道投放是絕大多數(shù)廣告主的選擇。
特別在IAA這一品類上，中長(zhǎng)尾流量渠道的表現(xiàn)相對(duì)會(huì)更好，所以在買量的時(shí)候廠商可以多加關(guān)注。NetMarvel 旗下?lián)碛?0+款自研游戲和代理游戲、1000+款優(yōu)質(zhì)工具App，日均廣告展示2億+，自有流量規(guī)模十分強(qiáng)大，清晰定位不同的子渠道的用戶興趣和標(biāo)簽，為廣告主提供不同品類、多種樣式的優(yōu)質(zhì)廣告庫(kù)存，大幅提升買量效果。
以IAA類目為例，一般IAA產(chǎn)品都會(huì)在多個(gè)國(guó)家發(fā)行，為了更好地拿捏預(yù)算，廣告主需要區(qū)分不同國(guó)家地區(qū)來(lái)搭建不同的廣告賬戶進(jìn)行管理，包括計(jì)劃管理、素材管理、出價(jià)模式等都有不一樣。
我們一直鼓勵(lì)廣告主積極拓展版圖，但事實(shí)上這個(gè)事情不是一蹴而就，而是建議分地區(qū)分階段來(lái)推進(jìn)更為可靠。
一般情況下，T1國(guó)家的出價(jià)會(huì)比T3高，所以針對(duì)投放多地區(qū)的廣告主，我們會(huì)建議產(chǎn)品首次推廣先選擇一個(gè)地區(qū)著手，通過跑量反饋數(shù)據(jù)的分析沉淀，輸出最有價(jià)值的投放策略，再逐漸擴(kuò)展到其他區(qū)域，而精細(xì)化的廣告搭建更能保障買量效果。
03 ROAS分析，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整投放策略
移動(dòng)應(yīng)用出海拓量，守住整體的ROAS十分重要，不能只看用戶量級(jí)的增長(zhǎng)，要結(jié)合應(yīng)用的變現(xiàn)回收綜合評(píng)定買量效果。在制定出海戰(zhàn)略的過程中，NetMarvel 一直秉持著多目標(biāo)優(yōu)化的理念，以滿足廣告需求為核心目標(biāo)。
通過算法構(gòu)建買量模型，選擇ROAS表現(xiàn)最好的渠道適當(dāng)?shù)卦黾宇A(yù)算，可以讓投放收益得到更好的保障。
ROAS 是一個(gè)以廣告為導(dǎo)向的KPI，簡(jiǎn)單計(jì)算方式為：廣告支出回報(bào)率=廣告收益/廣告收入，是衡量廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。
廣告主都懂，就是這個(gè)ROAS指標(biāo)設(shè)置多少才是合適的呢？ROAS 目標(biāo)d的設(shè)置需要涉及到ARPU值、應(yīng)用LTV值、自然流量、合適的利潤(rùn)率等，關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)復(fù)雜，需要接入有特定算法的廣告平臺(tái)，靈活選擇CPI、CPM等出價(jià)模式，基于算法在各類投放渠道中挖掘優(yōu)質(zhì)用戶，智能且高效。
04 優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意保轉(zhuǎn)化
素材創(chuàng)意是廣告計(jì)劃搭建的第一步，也是影響計(jì)劃跑量的重要因素，不同地區(qū)、不同應(yīng)用場(chǎng)景、不同目標(biāo)用戶等需要不同風(fēng)格的素材。NetMarvel 擁有一群專業(yè)且有海外背景的素材團(tuán)隊(duì)，可針對(duì)你的產(chǎn)品量身打造千人千面的廣告素材。
以休閑手游為例，玩家設(shè)備和版本的要求相對(duì)較低，在具體的廣告投放中，NetMarvel 建議采用“通投”策略。
比如，可以通過錄屏混剪搭配搞怪風(fēng)、拼接風(fēng)展示游戲玩法，或者通過失敗演繹激發(fā)觀眾操作欲望，利用節(jié)奏感BGM提供給用戶沉浸式體驗(yàn)，適當(dāng)引出游戲內(nèi)容，打造具有個(gè)性化風(fēng)格的推廣素材，從而進(jìn)行游戲推薦。
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