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證券日報(bào)編寫 王家明
因?yàn)榇碳ば凿N售量,如今的開發(fā)商多么“拼”?陸續(xù)推出各種花式營銷手段,招數(shù)五花八門。
近日, 證券日報(bào)編寫在接受媒體采訪時(shí)發(fā)覺,深圳市南山區(qū)有新房子新項(xiàng)目發(fā)布“買房送金子”主題活動(dòng),針對不同戶型特惠房源贈(zèng)予888克和1388克金子,總市值達(dá)到近50萬元和80萬余元。“近期黃金交易市場火爆,房地產(chǎn)商真能‘抓網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)’,通過這樣的方式來變向折扣。”有買房者所言。
近些年,買房送黃金等促銷手段并不少見。編寫也發(fā)現(xiàn)了,現(xiàn)在很多房地產(chǎn)商都要在原來折扣優(yōu)惠的前提下,送出去許多“豪禮”去吸引買房者,比如最新款品牌電動(dòng)車等。一些新房開盤已久的新房子新項(xiàng)目還會(huì)繼續(xù)采用分次“新房開盤”的形式,每一次“新房開盤”的優(yōu)惠活動(dòng)都不一樣。
以往,全國各地房地產(chǎn)市場的“以物易物”好像挺火,不但有“蒜頭買房”,之后又出來個(gè)“甜瓜買房”。針對房企的花樣營銷,編寫也隨機(jī)采訪了幾位買房者,大伙兒都表示覺得很有食欲,但是對于營銷信息真實(shí)性有疑問,究竟是營銷手段還是真特惠,有時(shí)難以辨別。銷售市場就曾經(jīng)傳出消息,因?yàn)辄S金上漲,房地產(chǎn)商服務(wù)承諾送的金子卻未能按時(shí)兌付。
房地產(chǎn)商花樣促銷的身后,在一定程度上與新房子“指導(dǎo)價(jià)”現(xiàn)行政策相關(guān)。深圳現(xiàn)在仍實(shí)行新樓盤“指導(dǎo)價(jià)”現(xiàn)行政策,一些項(xiàng)目會(huì)到預(yù)售許可折扣的基礎(chǔ)上再打折,大部分只能采取返物業(yè)管理費(fèi)、送禮物、乃至補(bǔ)助首付款等方式。不僅僅是深圳市,也有很多城市的房地產(chǎn)市場依舊對新房子執(zhí)行“指導(dǎo)價(jià)”。出自于交易轉(zhuǎn)變或是限價(jià)的“過高”,房地產(chǎn)商挑選花樣營銷來撬起顧客進(jìn)入市場,提升業(yè)績,顛覆性創(chuàng)新營銷推廣似乎也是有效的事。但是,全部促銷活動(dòng)都應(yīng)秉著互贏標(biāo)準(zhǔn),既給買房者產(chǎn)生切切實(shí)實(shí)的利好,也幫市場帶來一個(gè)比較好的示范作用,防止催生出一些金融的風(fēng)險(xiǎn)。
“與其坐以待斃,不如切切實(shí)實(shí)給買房者更多特惠?!睂τ谏鲜龃黉N手段,有買房者所言,在開展房產(chǎn)營銷時(shí),真誠和清晰度依舊是更為壓根和重要的規(guī)范。
如今,有一些買房者就會(huì)發(fā)現(xiàn),很多新房的質(zhì)量良莠不齊,交貨和后續(xù)定居過程中需要出現(xiàn)一些問題。房地產(chǎn)商不可以只注重價(jià)錢,更需要給項(xiàng)目做“加減法”,通過提高品質(zhì)和服務(wù),讓產(chǎn)品能夠配對價(jià)錢。有地產(chǎn)商人員就這樣說:能堅(jiān)守價(jià)錢那就是最好是,但是一定要在質(zhì)量上多用點(diǎn)成本費(fèi),終究下面買房者主導(dǎo)權(quán)也越來越大。
實(shí)際上,房企的花式營銷更像是一種短期應(yīng)急處置措施,真正意義上的對策還應(yīng)當(dāng)重新回到房地產(chǎn)業(yè)實(shí)質(zhì),按時(shí)、保材質(zhì)把產(chǎn)品交給消費(fèi)者手中,提升后面的服務(wù)品質(zhì),把業(yè)務(wù)和管理的基本姿勢練扎扎實(shí)實(shí),就能產(chǎn)生新的價(jià)值。
因此,相近花式營銷終究不是熱門的作法,歸屬于某些房企的個(gè)別個(gè)人行為,從行業(yè)的健康發(fā)展的角度來看,應(yīng)該多科學(xué)研究一些熱門的、可持續(xù)發(fā)展的作法,最終讓穩(wěn)樓市的貨幣政策工具發(fā)揮效應(yīng),從而真正提升房地產(chǎn)業(yè)買賣市場行情。
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