跨境上半場的紅利期——歐美電商高速發(fā)展期,大家賺到了嗎?
錯過上半場的商家朋友們,想布局第二增長曲線的商家朋友們,跨境下半場的紅利,在哪里呢?
2023年跨境電商市場增速第一名是哪里?拉美!
那2024年呢?依然是拉美。在這個歐美電商卷到天際之時,拉美絕對是最強勢的增長地區(qū),沒有之一。
然而來自賣家的疑惑是:
是不是紅利期已過,我現(xiàn)在入局還來不來得及?
為什么有的賣家賺得盆滿缽滿,有的賣家虧得血本無歸?口碑兩極分化!
我該怎么做?是快人一步,還是觀望以待天時?
頭部賣家是怎么思考的,什么樣畫像的賣家能賺到錢呢?
關(guān)于拉美市場
最近拉美專場的千人大會很多,場場爆滿,熱度居高不下。大大小小的沙龍也源源不斷,風(fēng)景這邊獨好!總結(jié)下來拉美市場作為跨境電商最大的一塊藍(lán)海市場,不外乎以下幾個優(yōu)勢。
人口基數(shù)大、人均GDP尚可、平均網(wǎng)購年齡小、線上購物人數(shù)多、不存錢且喜歡提前消費、預(yù)計未來三年接拉美的電商規(guī)模將翻一倍,預(yù)計至2026年拉美市場將近萬億的電商規(guī)模體量,所以潛力巨大。
那么賣家該如何進入呢?什么樣畫像的賣家更容易賺到錢呢?
首先是有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,產(chǎn)品是王道,任何時候都是這樣。工貿(mào)一體的公司在跨境下半場會有后發(fā)優(yōu)勢,要快速的擁抱他們深度綁定。
其次是有強大的資金實力,有了強大的資金實就可以快速的試錯,同時幾十個店鋪上千個SKU,這種精鋪模式對大賣來說依然屢試不爽。再次有運營的經(jīng)驗,多平臺線上線下同時運營,在巴西市場會是絕對的王者。
如果你以上三者得分都是90分以上,那么恭喜你,賺錢的成功率也在90%以上。但是賺多賺少,還得看賽道。
拉美電商三件寶,選品、運營、物流好
1、選品
做跨境電商首當(dāng)其沖是選品,巴西有的選品可以賣到成本價的十倍以上,墨西哥有的可以去到五倍以上,理論上肯定都是賺錢的,但還得看銷量。銷量大的類目有量沒利潤,銷量小的內(nèi)幕有利潤沒有銷售額,其實都不太容易賺到錢。所以如何選到適合的品類,既沒么卷,又有一定的銷量,是個難題,本次大會由藍(lán)鯨BI提供選品工具,由跨津薈提供拉美當(dāng)下最流行的產(chǎn)業(yè)帶和貨盤,幫你分析新品、競品,打造爆品,提供全方面的數(shù)據(jù)和選品支持!
2、運營
進入拉美市場,選對了品,幾乎成功了一半,這絕不意味著運營不重要。因為美客多平臺的運營相對簡單,所以有一定亞馬遜運營經(jīng)驗的人基本都可以快速熟悉,但是快速熟悉不等于精通。想要轉(zhuǎn)型成為專業(yè)的運營人才,仍需深入研究平臺的底層邏輯,線上線下的分銷渠道,站內(nèi)站外的廣告導(dǎo)流和測評。美洲星為賦能賣家,每月提供初階中階高階的線上線下運營課程,域外、跨津薈、PingPong,店小秘等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)商資源免費對接,本次大會還榮幸請到了美客多官方廣告代理商匯量科技Nativex為你帶來品牌廣告和DSP廣告獨家揭秘。樹籽全球為您投供墨西哥達(dá)人營銷的最新打法以及海量的達(dá)人資源,另外還有資深頭部大賣為您現(xiàn)場把脈,在線解答賣家的各種疑問和困擾。
3、物流
拉美物流的重要性不言而喻,去年圣誕節(jié)的物流系統(tǒng)性災(zāi)難相信大家還歷歷在目,找對物流公司的賣家春風(fēng)得意,找錯了物流公司的賣家血本無歸,某種程度上講,物流的重要性甚至要超過運營,都有很多人認(rèn)同。相比較于歐美的物流體驗在90分以上的話,拉美的物流體驗還很差,如果打一個不恰當(dāng)?shù)谋确絹碚f,巴西50分,墨西哥60分。丟貨不賠,延誤不賠,海關(guān)扣貨不賠,上架少貨不賠,送不進倉不賠。還能咋辦呢?誰讓市場僧多粥少呢,前幾年物流公司可是朝南坐的,聽聞某物流公司要給賣家做驗資再決定要不要接貨。想知道如何才能找到一家靠譜的物流公司嗎?8月30號的活動給您全方面的解答。
總體來講,拉美平臺的銷量會長期保持高速增長,不管是新入的賣家還是歐美成熟的賣家都可以深入研究了解一下。但是拉美市場電商的配套服務(wù)是不完善的,每個環(huán)節(jié)都有待提升。也正因為這些原因,才誕生了這次的活動,活動的意義在于消除各方的信息差,建立一個良性可持續(xù)的溝通平臺,讓更多想進入拉美市場的賣家少踩坑,少走彎路,把更多的精力投入到店鋪的經(jīng)營中去。
本次活動的主要亮點如下:
1.龍華政府鼎力支持,深圳跨境電商協(xié)會保駕護航
2.拉美主流電商平臺官方招商經(jīng)理深度指導(dǎo),洞察市場趨勢。
3.品牌工廠集聚,一站式拉美生態(tài)服務(wù)體驗。
4.尊享晚宴百萬豪禮(十選六)更有蘋果15抽獎驚喜等您來!
跨境下半場,拉美第一站,歡迎大家踴躍報名!
祝各位賣家朋友拉美大賣,業(yè)績長虹!
此次大會地址在:深圳龍華希爾頓逸林酒店
8月30號上午,我們不見不散!
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