2025年初，社交電商領域迎來了一場前所未有的“送禮大戰(zhàn)”。以微信小店為先鋒，淘寶、抖音及東方甄選等電商平臺紛紛上線“送禮物”功能，試圖在這一新興市場中占據一席之地。這場大戰(zhàn)不僅反映了電商平臺對社交流量的渴望，也預示著社交電商模式的新一輪變革。
微信小店率先出擊，引發(fā)市場轟動
2024年12月18日，微信小店悄然開啟了“送禮物”功能的灰度測試，意圖復制當年微信紅包的輝煌。該功能允許用戶以發(fā)送紅包的方式，將微信小店內的商品贈送給好友。這一創(chuàng)新舉措迅速引發(fā)了市場的廣泛關注。據微信公開課講師透露，自內測以來，商家展現出了極強的創(chuàng)新能力，通過優(yōu)化詳情頁等方式引導用戶決策，且通過“送禮物”功能交易的商品退貨率非常低。
微信小店的這一動作，被視為騰訊在電商領域的一次重要布局。隨著微信生態(tài)內交易組件的完善和短視頻的發(fā)展，微信電商生態(tài)正逐步形成直播電商、社交電商、貨架電商等多種模式。騰訊總裁劉熾平對電商生態(tài)系統(tǒng)的長期潛力表示興奮，并強調將持續(xù)優(yōu)化基礎設施，注重產品和功能的完善。
多平臺迅速跟進，送禮大戰(zhàn)全面爆發(fā)
在微信小店推出“送禮物”功能后，淘寶、抖音及東方甄選等平臺迅速跟進。2025年1月8日，淘寶宣布面向所有用戶上線“送禮”功能，覆蓋完整的淘寶商品池。用戶可通過淘口令和安全口令的方式，將商品贈送給微信、釘釘等App上的好友。這一功能不僅打破了好友關系的限制，還支持在多種社交平臺上進行送禮，極大地拓寬了送禮場景。
與此同時，抖音也上線了類似的“隨心送”功能，并推出了“新春好禮隨心送”活動。東方甄選App則推出了“送禮”功能，會員可享受會員價送禮。
與此同時，東方甄選App上線也“送禮”功能，會員送禮可享會員價。除了單獨送給某1位好友的“單人禮包”模式，還可以選擇“多人禮包”和“抽獎禮包”的送禮方式。這些平臺的跟進，使得“送禮大戰(zhàn)”全面爆發(fā)，社交電商領域迎來了新的競爭格局。
騰訊減持微盟引發(fā)關注，但不影響合作前景
值得注意的是，在微此次淘寶跟隨微信加入“送禮物”功能，有望借助2025年春節(jié)旺季和二次裂變的契機，為淘寶等電商生態(tài)中長期發(fā)展打下良好用戶基礎，同時助力內循環(huán)下禮物經濟的消費增長。依據iiMedia Research的統(tǒng)計數據，2018年至2022年，中國禮物經濟市場規(guī)模從8000億元增至12262億元，預計2024年中國禮物經濟市場規(guī)模將達13777億元，2027年有望達到16197億元。對于資本市場而言，短期來看，作為人群社交之間的贈禮佳品，農副產品、零食、快餐、保健品、（寵物）食品、啤酒、調味品、乳品飲料、白酒、美妝、紡織、服飾、谷子、影視和游戲等泛快消品類或將在這波巨頭“送禮物”新功能催化下的禮物經濟浪潮中率先受益。中長期來看，家電、家居、手機、電腦、自行車和新能源汽車等耐用消費品和其他適禮性商品，以及電商與運營商都有望持續(xù)受益。信小店推進“送禮物”功能的關鍵時刻，騰訊卻大舉減持了微信小店概念股微盟集團。這一舉動引發(fā)了市場的廣泛猜測，但騰訊和微盟均表示將繼續(xù)保持互惠共贏的商業(yè)合作關系。騰訊方面表示，減持是對投資組合的常規(guī)性回顧和調整，并不影響雙方的合作前景。
資本市場中長期迎來多領域相關機會
“送禮物”功能的推出，背后蘊含著深刻的商業(yè)邏輯。在2025微信公開課PRO上，微信方面對送禮物功能解讀稱，一方面，它利用了社交關系的傳播和背書，形成了一種鏈式反應，將禮物和商品推廣出去。這種方式降低了商家的冷啟動成本，給予了更多小商家生存的機會。另一方面，通過社交化的消費模式，創(chuàng)新了購物的驅動力，預計會產生不可估量的市場影響。
從市場潛力來看，隨著禮物經濟的蓬勃發(fā)展，中國禮物經濟市場規(guī)模持續(xù)增長。據iiMedia Research統(tǒng)計，2018年至2022年，中國禮物經濟市場規(guī)模從8000億元增至12262億元，預計2024年將達13777億元。
此次電商平臺的 “送禮大戰(zhàn)”，標志著社交電商競爭進入白熱化階段。各平臺憑借 “送禮物” 功能，深度挖掘社交關系在電商領域的潛力，改變了傳統(tǒng)電商的流量獲取與商品推廣模式。社交電商憑借用戶流量成本低、能精準匹配用戶需求、強化用戶互動等優(yōu)勢，逐漸成為電商發(fā)展的重要趨勢，重塑了電商市場格局，促使各平臺不斷創(chuàng)新與優(yōu)化功能，提升服務質量，以在競爭中脫穎而出。
國金證券研報認為，此次淘寶跟隨微信加入“送禮物”功能，有望借助2025年春節(jié)旺季和二次裂變的契機，為淘寶等電商生態(tài)中長期發(fā)展打下良好用戶基礎，同時助力內循環(huán)下禮物經濟的消費增長。對于資本市場而言，短期來看，作為人群社交之間的贈禮佳品，農副產品、零食、快餐、保健品、（寵物）食品、啤酒、調味品、乳品飲料、白酒、美妝、紡織、服飾、谷子、影視和游戲等泛快消品類或將在這波巨頭“送禮物”新功能催化下的禮物經濟浪潮中率先受益。中長期來看，家電、家居、手機、電腦、自行車和新能源汽車等耐用消費品和其他適禮性商品，以及電商與運營商都有望持續(xù)受益。
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